top of page
Search
KPIs Esenciales para Monitorear Ventas
Los indicadores comerciales para monitorear ventas son muchos y muy variados. Cada empresa tendrá sus propios KPIs, de acuerdo a su...
Raccon Blog
Jul 3, 20205 min read
KPIs de Marketing Vitales para tu Gerente General
Los profesionales de marketing, trabajan para apuntar a aquello que les interesa de entre un listado enorme de mètricas. Evalùan visitas...
Raccon Blog
Aug 22, 20196 min read
Los 2 Tipos de Venta en B2B
Uno de los errores en los que màs se incurre al abordar ventas B2B es el no saber diferenciar las dos partes en que se componen este tipo...
Raccon Blog
Jul 29, 20194 min read
La Gestión del Pipeline de Ventas
¿Sabes exactamente qué oportunidades abiertas tienen tú o los miembros de tu equipo? ¿Con qué clientes o prospectos en concreto? ¿Por...
Raccon Blog
May 4, 20195 min read
Sabes qué es Social Selling y para qué sirve?
Si no has oído hablar del Social Selling es algo extraño, prepárate para hacerlo cada vez con más frecuencia porque ha venido para...
Raccon Blog
Apr 14, 20199 min read
La Emoción en las Ventas: Cómo la activas?
Recuerdo con nitidez a un vendedor de mi equipo durante mi etapa como Gerente Comercial que tenía la costumbre de “bautizar” a todos los...
Raccon Blog
Apr 13, 20193 min read
Cómo NO fijar los objetivos de ventas
Éste es un tema apasionante para mí, y creo que para cualquier buen gestor de equipo comercial que se precie de serlo. Es un asunto de...
Raccon Blog
Mar 24, 20195 min read
CRM, Qué es y Para Qué Sirve
Existe innumerable información en internet acerca de CRMs en el mercado, sus integraciones con otras aplicaciones o los peligros de que...
Raccon Blog
Mar 11, 20194 min read
¿Qué es un Proceso de Ventas y para qué sirve?
Si quieres tener un negocio serio con resultados predecibles y consistentes NO puedes depender sólo del talento, de la inspiración o del...
Raccon Blog
Feb 26, 20197 min read
Qué es un Key Account Manager?
Alguna vez un vendedor, del equipo comercial que gerenciaba en aquel entonces, estaba empeñado en que lo “ascendiera a Consultor”, a...
Raccon Blog
Feb 13, 20194 min read
Las Mejores Preguntas de Venta B2B
Está demasiado extendida la idea, totalmente errónea, de que para liderar una conversación es necesario responder a muchas preguntas y...
Raccon Blog
Feb 3, 20195 min read
Quieres Vender...? Aprende a Preguntar!
Si me preguntasen qué dos habilidades obligatorias debe poseer todo buen vendedor, no dudaría en mi respuesta: saber escuchar y formular...
Raccon Blog
Jan 27, 20194 min read
El Tipo de Venta Determina la Prospección
¿Hay que prospectar o esperar a que te contacten a través de un lead inbound? ¿Ha muerto la prospección o sigue viva? ¿La gente sigue...
Raccon Blog
Jan 21, 20196 min read
Cuatro creencias que potencian tus ventas
Todos tenemos un conjunto de creencias asimiladas que constituyen el filtro que nos ayuda a interpretar y dar un significado a las cosas,...
Raccon Blog
Jan 21, 20194 min read
bottom of page